原文

　　張儀說(shuō)秦王曰：“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。臣聞，天下陰燕陽(yáng)魏，連荊固齊，收余韓成從，將西南以與秦為難。臣竊笑之。世有三亡，而天下得之，其此之謂乎!臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡?！裉煜轮畮?kù)不盈，囷倉(cāng)空虛，悉其士民，張軍數(shù)千百萬(wàn)，白刃在前，斧質(zhì)在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能殺也。言賞則不與，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。

　　“今秦出號(hào)令而行賞罰，不攻無(wú)功相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見(jiàn)寇也，聞戰(zhàn)頓足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同，而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬(wàn)，萬(wàn)可以勝天下矣。今秦地形，斷長(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當(dāng)未嘗不破也。開(kāi)地?cái)?shù)千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無(wú)異故，謀臣皆不盡其忠也。

　　“臣敢言往昔。昔者齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君，地廣而兵強(qiáng)，戰(zhàn)勝攻取，詔令天下，濟(jì)清河濁，足以為限，長(zhǎng)城、鉅坊，足以為塞。齊，五戰(zhàn)之國(guó)也，一戰(zhàn)不勝而無(wú)齊。故由此觀之，夫戰(zhàn)者萬(wàn)乘之存亡也。

　　且臣聞之曰：‘削株掘根，無(wú)與禍鄰，禍乃不存?！嘏c荊人戰(zhàn)，大破荊，襲郢，取洞庭、五都、江南。荊王亡奔走，東伏于陳。當(dāng)是之時(shí)，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊，則其民足貪也，地足利也。東以強(qiáng)齊、燕，中陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與荊人和。今荊人收亡國(guó)，聚散民，立社主，置宗廟， 令帥天下西面以與秦為難，此固已無(wú)伯王之道一矣。天下有比志而軍華下，大王以詐破之，兵至梁郭，圍梁數(shù)旬，則梁可拔。拔梁，則魏可舉。舉魏，則荊、趙之志絕。荊、趙之志絕，則趙危。趙危而荊孤。東以強(qiáng)齊、燕，中陵三晉，然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退。與魏氏和，令魏氏收亡國(guó)，聚散民，立社主，置宗廟，此固已無(wú)伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一國(guó)之兵，而欲以成兩國(guó)之功。是故兵終暴靈于外，士民潞病于內(nèi)，伯王之名不成，此固已無(wú)伯王之道三矣。

　　“趙氏，中央之國(guó)也，雜民之所居也。其民輕而難用，號(hào)令不治，賞罰不信，地形不便，上非能盡其民力。彼固亡國(guó)之形也，而不憂民氓，悉其士民，軍于長(zhǎng)平之下，以爭(zhēng)韓之上黨，大王以詐破之，拔武安。當(dāng)是時(shí)，趙氏上下不相親也，貴賤不相信，然則是邯鄲不守，拔邯鄲，完河間，引軍而去，西攻修武，逾羊腸，降代、上黨。代三十六縣，上黨十七縣，不用一領(lǐng)甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上黨不戰(zhàn)而已為秦矣，東陽(yáng)河外不戰(zhàn)而已反為齊矣，中呼池以北不戰(zhàn)而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡，韓亡則荊、魏不能獨(dú)立。荊、魏不能獨(dú)立，則是一舉而壞韓，蠹魏，挾荊，以東弱齊、燕，決白馬之口，以流魏氏。一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下遍隨而伏，伯王之名可成也。而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。以大王之明，秦兵之強(qiáng)，伯王之業(yè)，地尊不可得，乃取欺于亡國(guó)，是謀臣之拙也。且夫趙當(dāng)亡不亡，秦當(dāng)伯不伯，天下固量秦之謀臣一矣。乃復(fù)悉卒乃攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵怒，戰(zhàn)慄而卻，天下固量秦力二矣，軍乃引退，并于李下，大王又并軍而致與戰(zhàn)，非能厚勝之也，又交罷卻，天下固量秦力三矣。內(nèi)者量吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以天下之從，豈其難矣。內(nèi)者吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛；外者天下比志甚固。愿大王有以慮之也。

　　“且臣聞之，戰(zhàn)戰(zhàn)慄慄，日慎一日。茍慎其道，天下可有也。何以知其然也?昔者紂為天子，帥天下將甲百萬(wàn)，左飲于淇谷，有飲于洹水，淇水竭而洹水不流，以與周武為難。武王將素甲三干領(lǐng)，戰(zhàn)一日，破紂之國(guó)，禽其身，據(jù)其地，而有其民，天下莫不傷。智伯帥三國(guó)之眾，以攻趙襄主于晉陽(yáng)，決水灌之，三年，城且拔矣。襄主錯(cuò)龜，數(shù)策占兆，以視利害，何國(guó)可降，而使張孟談。于是潛行而出，反智伯之約，得兩國(guó)之眾，以攻智伯之國(guó)，禽其身，以成襄子之功。今秦地?cái)嚅L(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦國(guó)號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。

　　“臣昧死望見(jiàn)大王，言所以舉破天下之從，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名，朝四鄰諸侯之道。大王試聽(tīng)其說(shuō)，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國(guó)，以主為謀不忠者。”　

譯文及注釋

　　張儀游說(shuō)秦王道：“我常聽(tīng)人說(shuō)：‘不知道事情的原由就開(kāi)口發(fā)言那是不明智；明白事理、可以為事情的解決出謀劃策卻不開(kāi)口，那是不忠貞。’作為一個(gè)臣子，對(duì)君王不忠誠(chéng)就該死；說(shuō)話不審慎也該死。盡管事情的出路如此，但我仍然愿意把所有見(jiàn)聞都說(shuō)出來(lái)給大王聽(tīng)，請(qǐng)大王裁決定罪。我聽(tīng)說(shuō)四海之內(nèi)，北方的燕國(guó)和南方的魏國(guó)又在連結(jié)荊楚，鞏固同齊國(guó)的聯(lián)盟，收羅殘余的韓國(guó)勢(shì)力，形成合縱的聯(lián)合陣線，面向西方，與秦國(guó)對(duì)抗。對(duì)此我私下不禁失笑。

　　天下有三種亡國(guó)的情況，而天下終會(huì)有人來(lái)收拾殘局，可能說(shuō)的就是今天的世道！我聽(tīng)人說(shuō)：‘以治理混亂之國(guó)去攻打治理有序之國(guó)必遭敗亡，以邪惡之國(guó)去攻打正義之國(guó)必遭敗亡，以背逆天道之國(guó)去攻打順應(yīng)天道之國(guó)必遭敗亡?！缃裉煜轮T侯國(guó)儲(chǔ)藏財(cái)貨的倉(cāng)庫(kù)很不充實(shí)，屯積米糧的倉(cāng)庫(kù)也很空虛，他們征召所有人民，發(fā)動(dòng)千百萬(wàn)計(jì)的軍隊(duì)，雖然是白刃在前，利斧在后，軍士仍然都退卻逃跑，不能和敵人拼死一戰(zhàn)。其實(shí)并不是他們的人民不肯死戰(zhàn)，而是由于統(tǒng)治者拿不出好辦法進(jìn)行教育。說(shuō)獎(jiǎng)賞而不給予，說(shuō)處罰卻不執(zhí)行，所以人民才不肯為國(guó)死戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在秦國(guó)號(hào)令鮮明，賞罰分明，有功無(wú)功都按照實(shí)際情形進(jìn)行獎(jiǎng)懲。每個(gè)人離開(kāi)父母懷抱之初，從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)敵人，所以一聽(tīng)說(shuō)作戰(zhàn)就跺腳、露胸，決心死戰(zhàn)，迎著敵人的刀槍，勇往直前，赴湯蹈火，在所不惜，幾乎全都決心要為國(guó)家死在戰(zhàn)場(chǎng)上。大王知道：一個(gè)人決心要去戰(zhàn)死，和決心要逃生是不同的，但秦國(guó)人仍然愿意去戰(zhàn)死，就是由于重視奮戰(zhàn)至死精神的緣故。一人可以戰(zhàn)勝十人，十人可以戰(zhàn)勝百人，百人可以戰(zhàn)勝千人，千人可以戰(zhàn)勝萬(wàn)人，萬(wàn)人可以戰(zhàn)勝全天下。如今秦國(guó)的地勢(shì)，截長(zhǎng)補(bǔ)短方圓有數(shù)千里，強(qiáng)大的軍隊(duì)有幾百萬(wàn)。而秦國(guó)的號(hào)令和賞罰，險(xiǎn)峻有利的地形，天下諸侯都望塵莫及。用這種優(yōu)越條件和天下諸侯爭(zhēng)雄，全天下也不夠秦國(guó)吞并的。由此可以知道，只要秦國(guó)作戰(zhàn)絕對(duì)是戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不取，所向無(wú)敵，完全可以開(kāi)拓土地幾千里，那將是很偉大的功業(yè)。然而如今，秦國(guó)軍隊(duì)疲憊，人民窮困，積蓄用絕，田園荒廢，倉(cāng)庫(kù)空虛，四鄰諸侯不肯臣服，霸業(yè)不能樹(shù)立，出現(xiàn)這種令人驚訝的情況并沒(méi)有其他原因，主要是秦國(guó)謀臣不能盡忠的緣故。

　　我愿用歷史史實(shí)為證加以說(shuō)明：從前齊國(guó)往南擊破荊楚，往東戰(zhàn)敗了宋國(guó)，往西征服了秦國(guó)，北方更打敗了燕國(guó)，在中原地帶又指揮韓、魏兩國(guó)的君主。土地廣大，兵強(qiáng)馬壯，攻城略地，戰(zhàn)無(wú)不勝，號(hào)令天下諸侯，清清的濟(jì)水和混濁的黃河都是它的天然屏障，巨大的長(zhǎng)城足可以作它的防守掩體。齊國(guó)是一連五次戰(zhàn)勝的強(qiáng)國(guó)，可是只戰(zhàn)敗一次，齊國(guó)就沒(méi)有了，由此可見(jiàn)，用兵作戰(zhàn)可以決定萬(wàn)乘大國(guó)的生死存亡。

　　我還聽(tīng)說(shuō)：‘?dāng)夭菀?，不給禍留下作為，禍才不會(huì)存?！瘡那扒貒?guó)和楚國(guó)作戰(zhàn)，秦兵大敗楚軍，占領(lǐng)了楚國(guó)首都郢城，同時(shí)又占領(lǐng)了洞庭湖、五都、江南等地，楚王向東逃亡，藏在陳地。在那個(gè)時(shí)候，只要把握時(shí)機(jī)攻打楚國(guó)，就可以占領(lǐng)楚國(guó)的全部土地。而占領(lǐng)了楚國(guó)，那里的人民就足夠使用，那里的物產(chǎn)就足可以滿足物質(zhì)需要，東面對(duì)抗齊、燕兩國(guó)，中原可以凌架在三晉（指韓、趙、魏三國(guó)）之上，如果這樣就可以一舉而完成霸業(yè)，使天下諸侯都來(lái)秦廷稱臣。然而當(dāng)時(shí)的謀臣不但不肯這樣做，反而撤兵和楚人講和，現(xiàn)在楚已收復(fù)了所有失地，重新集合逃散的人民，再度建立起宗廟和社稷之主，他們得以率領(lǐng)天下諸侯往西面來(lái)跟秦國(guó)對(duì)抗。這樣，當(dāng)然秦國(guó)就第一次失去了建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)。后來(lái)其他諸侯國(guó)同心一致、聯(lián)合兵臨華陽(yáng)城下。幸虧大王用詐術(shù)擊潰了他們，一直進(jìn)兵到魏都大梁外。當(dāng)時(shí)只要繼續(xù)圍困幾十天，就可以占領(lǐng)大梁城。占領(lǐng)大梁，就可以攻下魏國(guó)；攻下了魏國(guó)，趙、楚的聯(lián)盟就拆散了，趙國(guó)就會(huì)處于危難之地。趙國(guó)陷入危難之地，楚國(guó)就孤立無(wú)援。這樣秦國(guó)東可以威脅齊、燕，中間可以駕馭三晉，如此也可以一舉建立霸王功業(yè)，使天下諸侯都來(lái)朝賀。然而謀臣不但不肯這樣做，反而引兵自退、與魏講和，使魏國(guó)有了喘息的機(jī)會(huì)。如此就第二次失去了建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)。前不久穰侯為相，治理秦國(guó)，他用一國(guó)的軍隊(duì)，卻想建立兩國(guó)才能完成的功業(yè)。即使軍隊(duì)在邊境外風(fēng)吹日曬雨淋，人民在國(guó)內(nèi)勞苦疲憊，霸王的功業(yè)卻始終不能建立，這也就是第三次失去了建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　趙國(guó)在諸侯中位居中央，人民五方雜居。趙國(guó)民眾輕浮而不好治理，以致使國(guó)家號(hào)令無(wú)法貫徹，賞罰毫無(wú)信用。趙國(guó)的地理位置不利于防守，統(tǒng)治者又不能使人民的潛力全部發(fā)揮出來(lái)，這一切已是一種亡國(guó)的形勢(shì)了。再加上不體恤民間疾苦，幾乎把全國(guó)的老百姓都征發(fā)到長(zhǎng)平戰(zhàn)場(chǎng)，去跟韓國(guó)爭(zhēng)上黨。大王以計(jì)謀戰(zhàn)勝趙國(guó)，既而攻克武安。當(dāng)時(shí)趙國(guó)君臣彼此不合作，官民也互不信賴，這樣邯鄲就無(wú)法固守，如果秦軍攻下邯鄲，在河間修正軍隊(duì)，再率領(lǐng)軍隊(duì)往西攻打修武，經(jīng)過(guò)羊腸險(xiǎn)塞，降服代和上黨。代有36縣，上黨有27縣，不用一副盔甲，不費(fèi)一兵卒，就都成了秦國(guó)所有。代和上黨不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)就成為秦國(guó)土地，趙國(guó)的東陽(yáng)和河外等地不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)將反歸齊國(guó)，中呼池以北之地不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)將屬于燕國(guó)。既然如此，攻下趙國(guó)之后，韓國(guó)就必然滅亡，韓國(guó)滅亡以后，楚、魏就不能獨(dú)立；楚魏既然不能獨(dú)立就可一舉攻破韓國(guó)；韓國(guó)既破，就傷害到魏國(guó)，然后再挾持楚國(guó)往東去削弱齊、燕，挖開(kāi)白馬津的河口來(lái)淹魏國(guó)。如此一舉就可以滅三晉，而六國(guó)的合縱聯(lián)盟也勢(shì)將瓦解，大王只要拱手在那里等著，天下諸侯就會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)來(lái)投降，霸王之名號(hào)即刻就可以建立。只可惜這一切都是假設(shè)，因?yàn)橹\臣不但不這樣做，反而自動(dòng)退兵跟趙國(guó)講和了。

　　憑大王的賢明和秦兵的強(qiáng)盛，竟然建立不起天下霸主的基業(yè)，而且被既將滅亡的各諸侯國(guó)欺凌，這一切都是由于謀臣的愚昧笨拙所導(dǎo)致的。趙國(guó)當(dāng)亡不亡，秦國(guó)該稱霸又不能稱霸，天下人已經(jīng)看透了秦國(guó)謀臣的本領(lǐng)高低，此其一。秦國(guó)曾用全國(guó)之兵，去攻打趙國(guó)的邯鄲，不但沒(méi)有攻下反而被敵人打得丟盔卸甲，將士們又氣又怕地?cái)∠玛噥?lái)，天下人已經(jīng)看透了秦國(guó)將士的斗志，此其二。軍隊(duì)退下來(lái)以后，都聚集在李下（地名），大王又重新編整努力督促將士們作戰(zhàn)，可是并沒(méi)有取得大勝，就紛紛罷兵撤退，天下人又都看透了秦國(guó)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，此其三。在內(nèi)看透了秦國(guó)的謀臣，在外看透了秦國(guó)的將士。由此觀之，臣認(rèn)為天下的合縱力量，難道不是更難對(duì)付了。秦國(guó)的軍隊(duì)疲勞不堪，人民極端困頓，再加上積蓄用盡、田園荒蕪、倉(cāng)庫(kù)空虛；而國(guó)外諸侯合縱，團(tuán)結(jié)一致，甚為堅(jiān)固，但愿大王能多加考慮這危機(jī)！

　　我又聽(tīng)人說(shuō)：‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，日慎一日?！偃缰?jǐn)慎得法，可以占有全天下。怎么知道是這樣呢？古代殷紂王做天子，率領(lǐng)天下百萬(wàn)大軍，左邊的軍隊(duì)還在淇谷飲馬，右邊軍隊(duì)已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝干了。殷紂王是用這么雄壯龐大的大軍跟周武王作戰(zhàn)，可是武王只率領(lǐng)了3000名穿著簡(jiǎn)單盔甲的戰(zhàn)士，僅僅經(jīng)過(guò)一天戰(zhàn)斗就打敗了紂王之軍，俘虜了殷的全部臣民，擁有了殷的全部的土地，天下竟沒(méi)有一個(gè)人同情紂王。以前智伯率領(lǐng)韓、趙、魏三國(guó)的兵眾，前往晉陽(yáng)去攻打趙襄子，智伯掘出晉水河采取水攻，經(jīng)過(guò)三年之久的攻打，當(dāng)晉陽(yáng)城快被攻下時(shí)，趙襄子用烏龜進(jìn)行占卜，看看自己國(guó)家命運(yùn)的吉兇，預(yù)測(cè)雙方到底誰(shuí)敗降。趙襄子又使用反間計(jì)，派趙國(guó)大臣張孟談，悄悄出城，破壞韓、魏與智伯的盟約，結(jié)果爭(zhēng)取到韓魏兩國(guó)的合作，然后合力來(lái)攻打智伯，終于大敗智伯的軍隊(duì)，俘虜了智伯本人。張孟談?dòng)谑浅蔀橼w襄子的一大功臣。如今秦國(guó)的號(hào)令嚴(yán)明賞罰分明，再加上地形的優(yōu)勢(shì)，天下諸侯沒(méi)有能比得上的。如果憑這種優(yōu)勢(shì)，而與天下諸侯爭(zhēng)勝，整個(gè)天下就可以被秦征服。

　　臣冒死罪，希望見(jiàn)到大王，談?wù)撉貒?guó)的戰(zhàn)略以及怎樣能夠破壞天下的合縱戰(zhàn)略及其力量，滅趙亡韓，迫使楚魏稱臣，聯(lián)合齊、燕加盟，建立霸王之業(yè)，讓天下諸侯都來(lái)朝貢。請(qǐng)大王姑且采用我的策略，假如不能一舉而瓦解天下合縱，攻不下趙，滅不了韓，魏、楚不稱臣，齊、燕不加盟，霸王之業(yè)不能建立，天下諸侯不來(lái)朝貢，那就請(qǐng)大王砍下我的頭，在全國(guó)各地輪流示眾，以懲戒那些為君主謀劃而不盡忠的臣子?！?/p>

參考資料：
1、佚名.360doc.http://www.360doc.cn/article/7741790_152038181.html