原文

　　凡度權(quán)量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之術(shù)；決安危之計，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。

　　將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。

　　用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。

　　用于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可鉗而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 雖覆，能復(fù)不失其度。

譯文及注釋

　　只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復(fù)試探；或者先對他們反復(fù)試探，然后再摧毀他們；或者在反復(fù)考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復(fù)考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術(shù)。

　　要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對方。

　　如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術(shù)達成妥協(xié)，有意識地適應(yīng)對方。這就是“飛鉗”的秘訣。

　　如果把“飛鉗”之術(shù)用于外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯(lián)系，勿使失誤，以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關(guān)鍵實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。

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參考資料：
1、佚名.子夜星.http://www.ziyexing.com/files-5/guiguzi/guiguzi_yiwen.htm