原文
桓公問于管子曰：“輕重安施？”管子對(duì)曰：“自理國(guó)戲以來，未有不以輕重而能成其王者也?！惫唬骸昂沃^？”管子對(duì)曰：“虙戲作，造六峜以迎陰陽(yáng)，作九九之?dāng)?shù)以合天道，而天下化之。神農(nóng)作，樹五谷淇山之陽(yáng)，九州之民乃知谷食，而天下化之。黃帝作，鉆燧生火，以熟葷臊，民食之無茲胃之病，而天下化之。黃帝之王，童山竭澤。有虞之王，燒曾藪，斬群害，以為民利，封土為社，置木為閭，始民知禮也。當(dāng)是其時(shí)，民無慍惡不服，而天下化之。夏人之王，外鑿二十虻,韘十七湛，疏三江，鑿五湖，道四涇之水，以商九州之高，以治九藪，民乃知城郭、門閭、室屋之筑，而天下化之。殷人之王，立皂牢，服牛馬，以為民利，而天下化之。周人之王，循六*（上山下念），合陰陽(yáng)，而天下化之?！惫唬骸叭粍t當(dāng)世之王者何行而可？”管子對(duì)曰：“并用而勿俱盡也?！惫唬骸昂沃^？”管子對(duì)曰：“帝王之道備矣，不可加也。公其行義而已矣。”公曰：“其行義奈何？”管子對(duì)曰：“天子幼弱，諸侯亢強(qiáng)，聘享不上。公其弱強(qiáng)繼絕，率諸侯以起周室之祀。”公曰：“善?！?/p>
桓公曰：“魯粱之于齊也，千榖也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可？”管子對(duì)曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而眼之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農(nóng)事而作綈矣?！被腹唬骸爸Z?！奔礊榉谔┥街?yáng)，十日而服之。管子告魯梁之賈人曰：“子為我致綈千匹，賜子金三百斤；什至而金三千斤?！眲t是魯梁不賦于民，財(cái)用足也。魯梁之君聞之，則教其民為綈。十三月，而管子令人之魯梁，魯梁郭中之民道路揚(yáng)塵，十步不相見，紲繑而踵相隨，車轂齺，騎連伍而行。管子曰：“魯梁可下矣。”公曰，“奈何？”管子對(duì)曰：“公宜服帛，率民去綈。閉關(guān)，毋與魯粱通使?！惫唬骸爸Z?！焙笫?，管子令人之魯梁，魯梁之民餓餒相及，應(yīng)聲之正無以給上。魯梁之君即令其民去綈修農(nóng)。谷不可以三月而得，魯梁之人糴十百，齊糶十錢。二十四月，魯梁之民歸齊者十分之六；三年，魯梁之君請(qǐng)服。
桓公問管子曰：“民饑而無食，寒而無衣，應(yīng)聲之正無以給上，室屋漏而不居，墻垣壞而不筑，為之奈何？”管子對(duì)曰：“沐涂樹之枝也。”桓公曰：“諾?！绷钪^左右伯沐涂樹之枝。左右伯受沐，涂樹之枝闊。其年，民被白布，清中而濁，應(yīng)聲之正有以給上，室屋漏者得居，墻垣壞者得筑。公召管子問曰，“此何故也？”管子對(duì)曰，“齊者，夷萊之國(guó)也。一樹而百乘息其下者，以其不也。眾鳥居其上，丁壯者胡丸操?gòu)椌悠湎?，終日不歸。父老柎枝而論，終日不歸。歸市亦惰倪，終日不歸。今吾沐涂樹之枝，日中無尺寸之陰，出入者長(zhǎng)時(shí)，行者疾走，父老歸而治生，丁壯者歸而薄業(yè)。彼臣?xì)w其三不歸，此以鄉(xiāng)不資也?！?/p>
桓公問于管子曰：“萊、莒與柴田相并，為之奈何？”管子對(duì)曰：“萊、莒之山生柴，君其率白徒之卒鑄莊山之金以為幣，重萊之柴賈?！比R君聞之，告左右曰：“金幣者，人之所重也。柴者，吾國(guó)之奇出也。以吾國(guó)之奇出，盡齊之重寶，則齊可并也?！比R即釋其耕農(nóng)而治柴。管子即令隰朋反農(nóng)。二年，桓公止柴。萊：莒之糴三百七十，齊糶十錢，萊、莒之民降齊者十分之七。二十八月，萊、莒之君請(qǐng)服。
桓公問于管子曰：“楚者，山東之強(qiáng)國(guó)也，其人民習(xí)戰(zhàn)斗之道。舉兵伐之，恐力不能過。兵弊于楚，功不成于周，為之奈何？”管子對(duì)曰：“即以戰(zhàn)斗之道與之矣?！惫唬骸昂沃^也？”管子對(duì)曰：“公貴買其鹿?！被腹礊榘倮镏?，使人之楚買生鹿。楚生鹿當(dāng)一而八萬。管子即令桓公與民通輕重，藏谷什之六。令左司馬伯公將白徒而鑄錢于莊山，令中大夫王邑載錢二千萬，求生鹿于楚。楚王聞之，告其相曰：“彼金錢，人之所重也，國(guó)之所以存，明王之所以賞有功。禽獸者群害也，明王之所棄逐也。今齊以其重寶貴買吾群害，則是楚之福也，天且以齊私楚也。子告吾民急求生鹿，以盡齊之寶?！背思瘁屍涓r(nóng)而田鹿。管子告楚之賈人曰：“子為我致生鹿二十，賜子金百斤。什至而金干斤也。”則是楚不賦于民而財(cái)用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏錢五倍。管子曰：“楚可下矣?！惫唬骸澳魏?？”管子對(duì)曰：“楚錢五倍，其君且自得而修谷。錢五倍，是楚強(qiáng)也。”桓公曰：“諾。”因令人閉關(guān)，不與楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚糴四百，齊因令人載粟處芊之南，楚人降齊者十分之四。三年而楚服。
桓公問于管子曰：“代國(guó)之出，何有？”管子對(duì)曰：“代之出，狐白之皮，公其貴買之?！惫茏釉唬骸昂讘?yīng)陰陽(yáng)之變，六月而壹見。公貴買之，代人忘其難得，喜其貴買，必相率而求之。則是齊金錢不必出，代民必去其本而居山林之中。離枝聞之，必侵其北。離枝侵其北，代必歸于齊。公因令齊載金錢而往?！被腹?，“諾。”即令中大夫王師北將人徒載金錢之代谷之上，求狐白之皮。代王聞之，即告其相曰：“代之所以弱于離枝者，以無金錢也。今齊乃以金錢求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐臼之皮以致齊之幣，寡人將以來離枝之民?！贝斯テ浔?，處山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。離枝聞之，則侵其北。代王聞之，大恐，則將其士卒葆于代谷之上。離枝遂侵其北，王即將其士卒愿以下齊。齊未亡一錢幣，修使三年而代服。
桓公問于管子曰：“吾欲制衡山之術(shù)，為之奈何？”管子對(duì)曰：“公其令人貴買衡山之械器而賣之。燕、代必從公而買之，秦、趙聞之，必與公爭(zhēng)之。衡山之械器必倍其賈，天下爭(zhēng)之，衡山械器必什倍以上。”公曰：“諾?！币蛄钊酥馍角筚I械器，不敢辯其貴賈。齊修械器于衡山十月，燕、代聞之，果令人之衡山求買械器，燕、代修三月，秦國(guó)聞之，果令人之衡山求買械器。衡山之君告其相曰，“天下爭(zhēng)吾械器，令其買再什以上?！焙馍街襻屍浔?，修械器之巧。齊即令隰朋漕粟千趙。趙糴十五，隰朋取之石五十。天下聞之，載粟而之齊。齊修械器十七月，修糶五月，即閉關(guān)不與衡山通使。燕、代、秦、趙即引其使而歸。衡山械器盡，魯削衡山之南，齊削衡山之北。內(nèi)自量無械器以應(yīng)二敵，即奉國(guó)而歸齊矣。
譯文及注釋
桓公問管仲說：“輕重之術(shù)是怎樣施行的？”管仲回答說：“自從伏羲氏治國(guó)以來，沒有一個(gè)不是靠輕重之術(shù)成王業(yè)的。”桓公說；“這話怎么講？”管仲回答說：“伏羲執(zhí)政，創(chuàng)造六艾八卦來預(yù)測(cè)陰陽(yáng)，發(fā)明九九算法來印證天道，從而使天下歸化。神農(nóng)氏執(zhí)政，在棋山南部種植五谷，九州百姓才懂得食用糧食，從而使天下歸化。燧人氏當(dāng)政，鉆木取火，以燒熟肉食，百姓免除了生食中毒之病，從而使天下歸化。黃帝時(shí)代，實(shí)行了伐光山林、枯竭水澤的政策。虞舜時(shí)代，實(shí)行了火燒{木曾}藪，消除群害。為民興利的政策，并且建立了土神社廟，里巷門間，開始讓人民知禮。這兩個(gè)朝代，人們沒有怨恨、兇惡和抗拒，從而天下也歸化了。夏代，開鑿二十條河流，疏浚十七條淤塞河道，疏三江，鑿五湖，引四涇之水，以測(cè)度九州高地，防治九條大澤，讓人們懂得城郭、里巷、房屋的建筑，從而使天下歸化。殷代，修立柵圈，馴養(yǎng)牛馬，以為人民興利，從而使天下歸化。周代，遵循六艾八卦，印證明陽(yáng)發(fā)展，從而使天下歸化?！被腹f：“那么，當(dāng)今的王者應(yīng)當(dāng)怎樣做才好？”管仲回答說：“都可以用，但不可全盤照搬?！被腹f：“這怎么講？”管仲回答說：“上述帝王之道都已具備，不必增加。您只需按情況行其所宜就是了。”桓公說；“如何行其所宜？’’管仲回答說：“現(xiàn)在天子幼弱，諸侯過于強(qiáng)大，不向天子遣使進(jìn)貢。您應(yīng)當(dāng)削弱強(qiáng)大的諸侯，延續(xù)被滅絕的小國(guó)，率領(lǐng)天下諸侯來復(fù)興周天子的王室?！被腹f：“好?！?/p>
桓公說：“魯國(guó)、梁國(guó)對(duì)于我們齊國(guó)，就象田邊上的莊稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一樣。現(xiàn)在我想攻占魯梁兩國(guó)，怎樣進(jìn)行才好？”管仲回答說：“魯、梁兩國(guó)的百姓，從來以織綈為業(yè)。您就帶頭穿綿綈的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就會(huì)跟著穿。您還要下令齊國(guó)不準(zhǔn)織綈，必須仰給于魯、梁二國(guó)。這樣，魯梁二國(guó)就將放棄農(nóng)業(yè)而去織綈了?！被腹f：“可以?！本驮谔┥街献銎鸾惙Ｊ熳龊镁痛┥狭?。管仲還對(duì)魯、梁二國(guó)的商人說：“你們給我販來綈一千正，我給你們?nèi)俳锝?；販來萬正，給三千斤?！边@樣，魯、梁二國(guó)即使不向百姓征稅，財(cái)用也充足了。魯、梁二國(guó)國(guó)君聽到這個(gè)消息，就要求他們的百姓織綈。十三個(gè)月以后，管仲派人到魯、梁探聽。兩國(guó)城市人口之多使路上塵土飛揚(yáng)，十步內(nèi)都互相看不清楚，走路的足不舉睡，坐車的車輪相碰，騎馬的列隊(duì)而行。管仲說：“可以拿下魯、梁二國(guó)了?！被腹f：“該怎么辦？”管仲回答說：“您應(yīng)當(dāng)改穿帛料衣服。帶領(lǐng)百姓不再穿綈。還要封閉關(guān)卡，與魯、梁斷絕經(jīng)濟(jì)往來?！被腹f：“可以?！笔畟€(gè)月后，管仲又派人探聽，看到魯梁的百姓都在不斷地陷于饑餓，連朝廷‘一說即得’的正常賦稅都交不起。兩國(guó)國(guó)君命令百姓停止織綈而務(wù)農(nóng)，但糧食卻不能僅在三個(gè)月內(nèi)就生產(chǎn)出來，魯、梁的百姓買糧每石要花上千錢，齊國(guó)糧價(jià)才每石十錢。兩年后，魯、梁的百姓有十分之六投奔齊國(guó)。三年后，魯、梁的國(guó)君也都?xì)w順齊國(guó)了。
桓公問管仲說：“人民饑而無食，寒而無衣，正常賦稅無力交納，房屋漏雨不肯修，墻垣頹壞不肯砌，該怎么辦呢？”管仲回答說：“請(qǐng)剪掉路旁樹上的樹枝?！被腹f；“可以。”使命令左右伯剪除路旁樹枝。左右伯遵命剪除后，路旁樹上的枝葉稀疏了。過了一年，百姓穿上了帛服，吃到了糧食，交上了正常賦稅，破屋得到修理，壞墻也到到補(bǔ)砌?；腹珕柟苤僬f：“這是什么原因呢？”管仲回答說；“齊國(guó)，原是萊族的國(guó)家。常在一棵大樹下休息上百乘的車，是因?yàn)闃渲Σ患艨梢猿藳?。許多飛鳥在樹上，青壯年拿彈弓在樹下打鳥，而終日不歸。父老們扶著樹枝高談闊論，也是終日不歸。趕集散市的人也懶惰思睡。而終日不歸?，F(xiàn)在我把樹上的枝葉剪掉，中午沒有尺寸的樹蔭，往返者珍惜時(shí)光了，過路者快速趕路了，父老回家干活，青壯年也回家勤于本業(yè)了。我之所以要糾正這個(gè)‘三不歸’的問題，正是因?yàn)榘傩諒那氨凰靡率巢焕^的緣故?！?/p>
桓公問管仲說：“萊、莒兩國(guó)砍柴與農(nóng)業(yè)同時(shí)并舉，該怎樣對(duì)付他們？”管仲回答說：“萊、苔兩國(guó)的山上盛產(chǎn)柴薪，您可率新征士兵煉莊山之銅鑄幣，提高萊國(guó)的柴薪價(jià)格?！比R國(guó)國(guó)君得知此事后，對(duì)左右近臣說；“錢幣，是誰(shuí)都重視的。柴薪既是我國(guó)的特產(chǎn)，用我國(guó)特產(chǎn)換盡齊國(guó)的錢幣，就可以吞并齊國(guó)。”萊國(guó)隨即棄農(nóng)業(yè)而專事打柴。管仲則命令隰朋撤回士兵種地。過了兩年，桓公停止購(gòu)柴。萊、莒的糧價(jià)高達(dá)每石三百七十錢，齊國(guó)才每石十錢，萊、莒兩國(guó)的百姓十分之七投降齊國(guó)。二十八個(gè)月后，萊、莒兩國(guó)的國(guó)君也都請(qǐng)降了。
桓公問管仲說：“楚，是山東的強(qiáng)國(guó)，其人民習(xí)于戰(zhàn)斗之道。出兵攻伐它，恐怕實(shí)力不能取勝。兵敗于楚國(guó)，又不能為周天子立功，為之奈何？”管仲回答說：“就用戰(zhàn)斗的方法來對(duì)付它?！被腹f：“這怎么講？”管仲回答說：“您可用高價(jià)收購(gòu)楚國(guó)的生鹿?！被腹銧I(yíng)建了百里鹿苑，派人到楚國(guó)購(gòu)買生鹿。楚國(guó)的鹿價(jià)是一頭八萬錢。管仲首先讓桓公通過民間買賣貯藏了國(guó)內(nèi)糧食十分之六。其次派左司馬伯公率民夫到莊山鑄幣。然后派中大夫王邑帶上二千萬錢到楚國(guó)收購(gòu)生鹿。楚王得知后，向丞相說：“錢幣是誰(shuí)都重視的，國(guó)家靠它維持，明主靠它賞賜功臣。禽獸，不過是一群害物，是明君所不肯要的。現(xiàn)在齊國(guó)用貴寶高價(jià)收買我們的害獸，真是楚國(guó)的福分，上天簡(jiǎn)直是把齊國(guó)送給楚國(guó)了。請(qǐng)您通告百姓盡快獵取生鹿，換取齊國(guó)的全部財(cái)寶?！背?guó)百姓便都放棄農(nóng)業(yè)而從事獵鹿。管仲還對(duì)楚國(guó)商人說：“您給我販來生鹿二十頭，就給您黃金百斤；加十倍，則給您黃金千斤?！边@樣楚國(guó)即使不向百姓征稅，財(cái)用也充足了。楚國(guó)的男人為獵鹿而住在野外，婦女為獵鹿而住在路上。結(jié)果是隰朋讓齊國(guó)百姓藏糧增加五倍，楚國(guó)則賣出生鹿存錢增加五倍。管仲說：“這回可以取下楚國(guó)了?！被腹f：“怎么辦？”管仲回答說：“楚存錢增加五倍，楚王將以自得的心情經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，因?yàn)殄X增五倍，總算表示他的勝利?！被腹f：“不錯(cuò)。”于是派人封閉關(guān)卡，不再與楚國(guó)通使。楚王果然以自鳴得意的心情開始經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，但糧食不是三個(gè)月內(nèi)就能生產(chǎn)出來的，楚國(guó)糧食高達(dá)每石四百錢。齊國(guó)便派人運(yùn)糧到芊地的南部出賣，楚人投降齊國(guó)的有十分之四。經(jīng)過三年時(shí)間，楚國(guó)就降服了。
桓公問管仲說：“代國(guó)有什么出產(chǎn)？”管仲回答說：“代國(guó)的出產(chǎn)，有一種狐白的皮張，您可用高價(jià)去收購(gòu)?！惫苤儆终f；“狐白適應(yīng)寒暑變化，六個(gè)月才出現(xiàn)一次。您以高價(jià)收購(gòu)，代國(guó)人忘其難得，喜其高價(jià)，一定會(huì)紛紛獵取。這樣，齊國(guó)還沒有真正出錢，代國(guó)百姓就一定放棄農(nóng)業(yè)而進(jìn)到深山去獵狐。離枝國(guó)聽到消息，必然入侵代國(guó)北部，離枝侵其北，代國(guó)必將歸降于齊國(guó)。您可就此派人帶錢去收購(gòu)好了?！被腹f：“可以?！北闩芍写蠓蛲鯉煴睅е四弥X到代谷地區(qū)，收購(gòu)這狐白的皮張。代王聽到后，馬上對(duì)他宰相說：“代國(guó)之所以比離枝國(guó)弱，就是因?yàn)闊o錢?，F(xiàn)在齊國(guó)出錢收購(gòu)我們狐白的皮張，是代國(guó)的福氣。您火速命令百姓搞到此皮，以換取齊國(guó)錢幣，我將用這筆錢招來離枝國(guó)的百姓。”代國(guó)人果然因此而放下農(nóng)業(yè)，走進(jìn)山林，搜求狐白的皮張。但時(shí)過兩年也沒有湊成一張，離枝國(guó)聽到以后，就侵入代國(guó)的北部。代王知道后，大為恐慌，就率領(lǐng)士卒保衛(wèi)代谷地區(qū)。離枝終于侵占了代國(guó)北部領(lǐng)土，代王只好率領(lǐng)土兵自愿歸服齊國(guó)。齊國(guó)沒有花去一個(gè)錢，僅僅派使臣交往三年，代國(guó)就降服了。
桓公問管仲說；“我要找一個(gè)控制衡山國(guó)的辦法，應(yīng)怎樣進(jìn)行？”管仲回答說；“您可派人出高價(jià)收購(gòu)衡山國(guó)的兵器進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。這樣，燕國(guó)和代國(guó)一定跟著您去買，秦國(guó)和趙國(guó)聽說后，一定同您爭(zhēng)著買。衡山兵器必然漲價(jià)一倍。若造成天下爭(zhēng)購(gòu)的局面，衡山兵器還必然漲價(jià)十倍?！被腹f：“可以?！北闩扇说胶馍酱罅渴召?gòu)兵器，不同他們付價(jià)還價(jià)。齊國(guó)在衡山收購(gòu)兵器十個(gè)月以后，燕、代兩國(guó)聽說，果然也派人去買。燕、代兩國(guó)開展這項(xiàng)工作三個(gè)月以后，秦國(guó)聽說，果然也派人去買。衡山國(guó)君告訴宰相說：“天下各國(guó)都爭(zhēng)購(gòu)我國(guó)兵器，可使價(jià)錢提高二十倍以上?！焙馍絿?guó)的百姓于是都放棄農(nóng)業(yè)發(fā)展制造兵器的工藝。齊國(guó)則派隰朋到趙國(guó)購(gòu)運(yùn)糧食，趙國(guó)糧價(jià)每石十五錢，隰朋按每石五十錢收購(gòu)。天下各國(guó)知道后，都運(yùn)糧到齊國(guó)來賣。齊國(guó)用十七個(gè)月的時(shí)間收購(gòu)兵器，用五個(gè)月的時(shí)間收購(gòu)糧食，然后就封閉丁關(guān)卡，斷絕與衡山國(guó)的往來。燕、代、秦、趙四國(guó)也從衡山召回了使者。衡山國(guó)的兵器已經(jīng)賣光，魯國(guó)侵占了他的南部，齊國(guó)侵占了他的北部。他自量沒有后器招架兩大敵國(guó)，便奉國(guó)而降齊了。
參考資料：
1、根龍子.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-806989272232.html