臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣。昔穆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來(lái)邳豹、公孫支于晉。此五子者，不產(chǎn)于秦，而穆公用之，并國(guó)二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂(lè)用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)?；萃跤脧垉x之計(jì)，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險(xiǎn)，割膏腴之壤，遂散六國(guó)之縱，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)。此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負(fù)于秦哉！向使四君卻客而不內(nèi)，疏士而不用，是使國(guó)無(wú)富利之實(shí)，而秦?zé)o強(qiáng)大之名也。

　　今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下說(shuō)之，何也？必秦國(guó)之所生然后可，則是夜光之璧，不飾朝廷；犀象之器，不為玩好；鄭、衛(wèi)之女不充后宮，而駿良駃騠不實(shí)外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。所以飾后宮，充下陳，娛心意，說(shuō)耳目者，必出于秦然后可，則是宛珠之簪，傅璣之珥，阿縞之衣，錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化，佳冶窈窕，趙女不立于側(cè)也。夫擊甕叩缶彈箏搏髀，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也；《鄭》、《衛(wèi)》、《桑間》，《韶》、《虞》、《武》、《象》者，異國(guó)之樂(lè)也。今棄擊甕叩缶而就《鄭》、《衛(wèi)》，退彈箏而取《昭》、《虞》，若是者何也？快意當(dāng)前，適觀而已矣。今取人則不然。不問(wèn)可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂(lè)珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。

　　臣聞地廣者粟多，國(guó)大者人眾，兵強(qiáng)則士勇。是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地?zé)o四方，民無(wú)異國(guó)，四時(shí)充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無(wú)敵也。今乃棄黔首以資敵國(guó)，卻賓客以業(yè)諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂“借寇兵而赍盜糧”者也。夫物不產(chǎn)于秦，可寶者多；士不產(chǎn)于秦，而愿忠者眾。今逐客以資敵國(guó)，損民以益讎，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯，求國(guó)無(wú)危，不可得也。(泰山一作：太山)

　　《諫逐客書》是李斯給秦王的一個(gè)奏章。這件事是在秦王贏政十年。秦國(guó)宗室貴族借韓國(guó)派水工修灌溉渠，陰謀消耗秦的國(guó)力，諫秦皇下令驅(qū)逐一切客卿。秦王讀了李斯這一奏章，取消了逐客令?？梢姳疚恼f(shuō)服力之強(qiáng)。

　　作者先談歷史，以穆公、孝公、惠王、昭王四位國(guó)君召士納賢為例，強(qiáng)調(diào)重用客卿之重要。接著再談現(xiàn)實(shí)，作者列舉秦王的愛好，諸如昆山之玉，隨和之寶，明月之珠，以及所佩太阿劍，所乘之纖離之馬等等，都是來(lái)自諸侯各國(guó)。

實(shí)效性

　　首先是《諫逐客書》具有明顯的實(shí)效性。實(shí)效，就是要講求實(shí)用，注重效果，這就涉及到公文的目的及功能。公文不像藝文那樣，優(yōu)游浸漬，潛移默化，以美感人，公文乃是“政事之先務(wù)”，它的目的是為了完成特定的公務(wù)，它的功能是可以解決實(shí)際的問(wèn)題。從本質(zhì)上說(shuō)公文是一種實(shí)用性程式性的文書，以此區(qū)別于一般的文章或文學(xué)作品。公文所產(chǎn)生的客觀效果是衡量公文實(shí)用性大小的一個(gè)重要尺度。所以公文撰制時(shí)必須事先預(yù)計(jì)效果，辦理時(shí)講究效率，客觀上注重功效。徐望之《公牘通論》指出：“事前體察周詳，令出務(wù)求實(shí)效?！边@說(shuō)的是下行公文。上行公文也要做到“下情不壅于上聞，謀事惟期其必達(dá)”。一篇公文，如果實(shí)用性不大，效果不顯著，就很難說(shuō)是上乘之作。因此，實(shí)效性顯著，應(yīng)是好公文的重要條件。以此看來(lái)《，諫逐客書》正是具有實(shí)效性顯著的特點(diǎn)。這篇公文最成功之處就在于，該文一上秦王，就達(dá)到預(yù)期的目的，收到滿意的效果。司馬遷在《李斯列傳》中曾這樣敘述過(guò)李斯上書的前因后果：“秦王拜斯為客卿。會(huì)韓人鄭國(guó)來(lái)間秦，以作注溉渠，已而覺。秦宗室大臣皆言秦王曰：‘諸侯人來(lái)事秦者，大抵為其主游間于秦耳。請(qǐng)一切逐客?！钏棺h亦在逐中。斯乃上書曰：“秦王乃除逐客之令，復(fù)李斯官，卒用其計(jì)謀。”當(dāng)時(shí)秦王的逐客令已下，李斯也在被逐之列，而憑此上書,竟能使秦王收回成命，由逐客變?yōu)榱艨?、用客、重客，這就不能不承認(rèn)《諫逐客書》發(fā)揮了巨大的作用，公文的實(shí)效性在這里得到了最充分的體現(xiàn)。

論斷典范

　　其次，《諫逐客書》在“對(duì)事的論斷”方面堪稱典范。筆者以為“對(duì)事的論斷”應(yīng)視為公文的一個(gè)重要特征。事是公文的內(nèi)容，論斷是對(duì)公文內(nèi)容的表達(dá)方式。“對(duì)事的論斷”體現(xiàn)了公文的內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。顯然，公文須有事，劉勰所說(shuō)“言事于主”、“指事造實(shí)”，徐望之所說(shuō)“謀事惟期其必達(dá)”、“尚實(shí)事不尚虛文”，都指出公文的內(nèi)容就是事，因?yàn)楣木褪寝k實(shí)事的。但是公文在表達(dá)事時(shí)，不必對(duì)其來(lái)龍去脈進(jìn)行具體的敘述，往往是高度概括，或者點(diǎn)到為止。公文對(duì)于事，主要是用“論斷”的方法。正如《公牘通論》所述，“陳言論事”、“公文本質(zhì)，重論斷”。論斷是個(gè)合成詞，包含論和斷兩個(gè)方面。斷，判斷、決斷之謂，對(duì)事的是非、得失、功過(guò)等表示肯定或否定的態(tài)度，對(duì)事的實(shí)施提出一定的辦法。論是論事理，要受文者承辦事務(wù)，必須把事理論說(shuō)明白。簡(jiǎn)言之，斷就是要辦什么事，論就是辦這事的理由。論是斷的前提，如果不把事理論清說(shuō)透，斷就會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木，缺乏說(shuō)服力。在古代公文中，由于文種不同，對(duì)事論斷的情況也有差別，如下行的君命文種，比較偏重于斷,凡戒敕、廢立、告諭、政令等，都顯示獨(dú)斷的至高權(quán)威，而上行文種的章、奏、表、議等則較側(cè)重于論（當(dāng)然也應(yīng)有斷），凡諫說(shuō)、勸請(qǐng)、陳乞、彈劾、執(zhí)異等，本身就需要有充分的理由，不論說(shuō)何以達(dá)其目的。況且上奏文種面對(duì)的是國(guó)君這個(gè)特殊對(duì)象，更要情至理足?！吨G逐客書》在這一點(diǎn)上，具有非常鮮明的特色。全文的斷就是開頭一句話：“臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣?！毕Ｍㄟ^(guò)這一判斷成立，使秦王接受，并收回成命，不要逐。為此在下文展開了有力的論說(shuō)。開頭這一斷語(yǔ)的

　　特點(diǎn)是，在客卿已被逐的緊急情勢(shì)下（《史記集解·新序》：“斯在逐中，道上上諫書?！保梅浅＞讯竦难赞o開宗明義，起句發(fā)意振聾發(fā)聵。本文尤具特色的更在其論的部分，對(duì)事理的論說(shuō)充分深刻，令人信服。這里有必要指出兩點(diǎn)，其一是用重筆濃墨，鋪張排比，列舉事例。如文中鋪排了四君用客的大量事實(shí)，鋪陳了秦王所喜愛的大量生活享用，由于事例充實(shí)，鋪墊充足，加強(qiáng)了與下文的對(duì)比，因而得出的結(jié)論極其有力。而這些事例都有所依傍，且經(jīng)過(guò)精心選擇，因而顯得可靠典型。從鋪排的技巧來(lái)說(shuō)，排比句接踵聯(lián)翩，文意飽滿，文氣流暢，文勢(shì)充沛,極有感染力。其二，在論證上的特點(diǎn)是正反并反復(fù)對(duì)比，層層深化。如在論證的首層，四君用客（實(shí)筆）與“卻客不內(nèi)”（虛筆）的對(duì)比，首層四君用客與次層秦王輕客的對(duì)比，次層重物與輕人的對(duì)比，處處在對(duì)比之中顯示逐客之謬誤。全文在邏輯關(guān)系上是步步推進(jìn)，層層深化。時(shí)間上由遠(yuǎn)到近，推移有序：先言古代，次論現(xiàn)實(shí)，再次言及未來(lái)。在言及逐客的危害時(shí)，程度上由輕到重，步步升級(jí)：先說(shuō)如果沒(méi)有客卿，秦國(guó)就不會(huì)“富利”和“強(qiáng)大”；接著說(shuō)“非秦者去，為客者逐”，“此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”，直接落到統(tǒng)一天下這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，比上層更切近要害；再說(shuō)棄

　　黔首、卻賓客，是所謂“藉寇兵而赍盜糧”，資助了敵人削弱了自己，對(duì)秦國(guó)的不利更嚴(yán)重些；最后指出“今逐客以資敵國(guó)、損民以益仇，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯，求國(guó)無(wú)危，不可得也。”不僅不能統(tǒng)一天下，而且有亡國(guó)的危險(xiǎn)，把逐客的危害引申到極點(diǎn)。這種由輕到重、步步推進(jìn)的說(shuō)理過(guò)程，避免一開始就突兀沖撞，造成相反結(jié)果，它符合人的心理接受規(guī)律。

針對(duì)性

　　再者《，諫逐客書》具有很強(qiáng)的針對(duì)性。公文的針對(duì)性一方面是指每件公文都是針對(duì)某一具體的事務(wù)而發(fā)，另方面也指公文具有比較具體的的受文對(duì)象，受文者具有確定性。周知性的公文讀者面較寬,但也有一定的范圍；下行文受文的面相對(duì)說(shuō)要窄一些，在現(xiàn)代的公文中有的還規(guī)定了閱讀傳達(dá)范圍；上行文一般是給一個(gè)上級(jí)機(jī)關(guān)，受文對(duì)象很具體。古代的上奏文種是專門給君主的，對(duì)象最明確。公文寫作時(shí)都視受文者的不同情況進(jìn)行斟酌，有的放矢。《諫逐客書》的針對(duì)性，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，是對(duì)著逐客這事而發(fā)，全文緊緊扣住逐客以論說(shuō)其錯(cuò)誤。文章這樣處理很高明，因這逐客的起因是韓國(guó)人鄭國(guó)勸秦王修筑一條灌溉渠，其目的是企圖以浩大的工程耗費(fèi)秦國(guó)的財(cái)力，使之不能對(duì)外用兵，如果就此事進(jìn)行辯解，顯然是沒(méi)有道理的。李斯避開這個(gè)起因不談，只抓住逐客對(duì)秦不利來(lái)論說(shuō)，完全從秦國(guó)的利益著眼，這就容易使秦王接受。另外，李斯當(dāng)時(shí)也無(wú)辜受牽連，但他在上書中片言不涉及自己，這樣完全符合公文的本質(zhì)要求，徐望之說(shuō)：“公文本質(zhì)之可貴，貴在一字一句皆從民生國(guó)計(jì)上著想。”針對(duì)逐客對(duì)秦不利來(lái)論說(shuō)，正是從國(guó)計(jì)民生著想的體現(xiàn)。

　　《諫逐客書》的針對(duì)性，還表現(xiàn)在針對(duì)特定的受文者來(lái)采取諫說(shuō)的策略。李斯上書是給秦王政這個(gè)具體的人看的，如果不熟悉這個(gè)人，不揣摩這個(gè)人的愿望、想法，不去迎合他的心理需求，那就很容易碰壁。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，劉勰有中肯的評(píng)價(jià)：“煩（順）情入機(jī)動(dòng)言中務(wù)，雖批逆鱗而功成計(jì)合，此上出之喜說(shuō)者也?！表樦赝醯母星?、心理，引到統(tǒng)一六國(guó)的關(guān)鍵問(wèn)題，符合主要任務(wù)的需要。當(dāng)時(shí)秦王的最大欲望是兼并天下,凡是違反這一欲望，就難以立足，凡是利于達(dá)到這一欲望，就容易被接受。李斯緊緊抓住秦王的這一心理，把秦國(guó)的霸業(yè)作為整篇諫書的靈魂，貫串始終。在論說(shuō)的首層以秦王政的祖先重用客卿造成“霸西戎”、“治強(qiáng)”、“散六國(guó)之從”、“蠶食諸侯”、“使秦成帝業(yè)”等成就去聳動(dòng)秦王；在論說(shuō)的次層則把用客卿提到“跨海內(nèi)，制諸侯之術(shù)”的高度；再接著以古代五帝三王“不卻眾庶”無(wú)敵天下去打動(dòng)秦王?？傊總€(gè)層次都反復(fù)論述這樣一個(gè)根本的利害關(guān)系：納客就能統(tǒng)一天下，逐客就有亡國(guó)危險(xiǎn)。以利勸之，以害怵之，這就緊緊抓住了秦王的心，深深擊中其要害，使秦王順理成章地接納其意見，并收回逐客令，達(dá)到了上書的目的。

　　以上論述了《諫逐客書》是如何有針對(duì)性地、成功地對(duì)逐客之事加以論斷，使該公文收到了顯著的實(shí)效。實(shí)效性、針對(duì)性、對(duì)事加以論斷，這三個(gè)特征在文中體現(xiàn)最為突出。當(dāng)然，該文還有個(gè)別其他的公文特征，像當(dāng)時(shí)李斯已在被逐之中，寫這篇上書必須十分注意時(shí)效，除了“道上上諫書”急就此文之外，在寫法上開頭單刀直入，指出逐客之錯(cuò)，使秦王為之震動(dòng)?？梢娛拙浒l(fā)意、開門見山，既為當(dāng)時(shí)緊急情勢(shì)決定，也是公文時(shí)效性的要求。